Augmenter ses ventes à l’aide du CRM Odoo
Transformer le CRM en méthode commerciale partagée pour mieux qualifier, relancer et convertir les opportunités.
- Accès
- Payant
- Format
- Présentiel · Visio
- Niveau
- Opérationnel
- Mise à jour
- 2026-09-29
- Durée
- 1 journée (7 h)
- Tarif
- Sur demande
En résumé
Un CRM ne crée de valeur que s’il aide réellement les commerciaux à décider de leur prochaine action. Cette formation combine méthode de vente et utilisation d’Odoo : qualification, pipeline, activités, prévisions, offres, pertes et tableaux de bord. Les participants repartent avec un processus plus lisible, des données plus fiables et des indicateurs orientés action.
Objectif de la formation
Structurer un processus commercial mesurable dans Odoo et donner à chaque commercial une méthode simple pour prioriser ses actions.
Public cible
- Équipes commerciales et responsables des ventes
- Directions de PME
- Business developers et account managers
- Administrateurs CRM et sales operations
Chapitres
01 — Définir le processus commercial
Étapes, critères d’entrée et de sortie, responsabilités, délais et informations indispensables.
02 — Qualifier les opportunités
Sources, besoins, potentiel, probabilité, priorités et hygiène du pipeline.
03 — Piloter les prochaines actions
Activités, séquences de relance, rendez-vous, e-mails, appels et automatisations raisonnables.
04 — Passer de l’opportunité à l’offre
Produits, devis, options, modèles, validation et continuité entre vente et exécution.
05 — Apprendre des résultats
Motifs de perte, taux de conversion, durée du cycle, prévisions et revue de pipeline.
Ce que vous saurez faire ensuite
- Configurer un pipeline aligné sur le processus réel
- Prioriser les opportunités et les actions
- Améliorer la qualité des données commerciales
- Animer une revue de pipeline avec des indicateurs utiles
Formateur
Selon le sujet et les besoins, la formation est animée par Damien Closquet, fondateur de LISEO, ou par un consultant expert du domaine. Les sessions sont construites à partir de cas réels. En savoir plus
Questions fréquentes
La formation peut-elle inclure notre méthode de vente ?
Oui. Les étapes, critères de qualification et tableaux de bord sont adaptés à votre cycle commercial.
Quel est le tarif ?
Le tarif est établi sur demande selon le format, le nombre de participants, le lieu et le niveau d’adaptation souhaité.
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